Freelance定價攻略
由於近來工作比較忙,少左時間處理理財資訊,又因為個市升到呢個位,走又未得,買又太貴,控制到嘅部份唔多,呢個時間最好就係將心機放係其他收入上,畢竟我同大家講過好多次,我地唔係金融財俊,掛住睇市,荒廢本業係唔得嘅!所以今次想同大家講下其他收入象限,就係Freelance。
有睇過《戒窮》嘅讀書都知道,係Freelance係四大收入入邊係第2象限,係以專門技術換收入嘅賺錢方法。同打工唔同,Freelance係相對自由彈性,無論工作範疇、工作模式、同收入,你都可能係每一單job入面作出調整,你可能選擇做邊一單job,唔做邊一單job(如果你有job的話)。今次我主要想同大家探討嘅係定價問題。由於窮生本業係做設計,偶然也做教學。以下內容難免多數係用設計/教書黎做例如說明,亦主要係談及係有正職嘅情況之下接job而唔係全職Freelance,有關全職Freelance嘅唔好處我已經係《戒窮》交代過,有興趣可能係果度睇返。
Freelance定價應以什麼基準出發?
坊間Freelance工作嘅種類唔花百門,職場模式轉變,未來Freelance工作機會只會多唔會少,而大多數人做Freelance都係做返自己專業類別嘅工作,例如你係digitl marketing係會接返fb/ig廣告job,你係programmer你會寫網頁,寫apps等等。我問過好多人其實都有接Freelance嘅習慣,但係個個都同我講唔識開價,我唔有時真係唔知知地講真定講假,但係的確有好多有專業技能嘅人都因為太專注係做野方面,反面project management方面比較唔重要的,而定價就係project management最開始果陣最重要嘅一環。
Freelance同生意有好決定性嘅分別,生意係系統賺錢,freelance係個人技術賺錢。所以生意上,接job一定係計系統嘅計作成本加溢價做基準,呢點大家都知,睇住成本做人,而freelance成本係乜?就係時間!所以一般有關定價基準,我會base on日薪,例如一個job,需要用幾多時間去做,就以自己份正職嘅人工除返日數。唔需要理會日間工作時間,因為你放工後嘅時間當然比較珍貴,係有「溢價」的,全職Freelance的話應該參考正職人工薪酬,乘加一個「溢價」,例如30%的溢價,得出一個基數,呢個係你最低最低嘅開價基準,低過呢個數,代表打工份糧都高過佢,唔值得做,除非單野有非金錢回報,例如係知名Project ,做左會學到平時學唔到嘅技術,令你出左名等等。呢類factor請自己衡量價值,因為呢d因素係好難量化,有d job直頭有人唔收錢做,所以頂爛市到把握機會,其實係一線之差,亦係好多人渣老細呃人做奴工嘅常用技巧之一,點分辨當中真偽,就係所謂工作經驗,呢度唔詳解了。
Factor01 工作密度
得出基數之後,仲有咩factor會影響定價?其中一樣就係工作密度。乜野係工作密度?就係你單野趕唔趕。趕,即係要chur ,chur一定係貴,因為十日完成嘅野你要求五日完成,當中唔只係保證完成,仲要保證冇出錯,保證有一定質量。所以如果你問我加得最多係咩factor ,我會揀係工作密度。因為做過生意你會明白,有時老闆唔一定要做到d野最fine,因為個客都唔係俾一個好fine嘅價錢,當然你做到係最好!但最重要就係,你唔好搞到件事炒左,準時,有交帶,冇出錯就最緊要。而如果係老闆令到件事咁趕,要搵到可能令你安心託付嘅freelancer,呢d錢係唔慳得,錦上添花好多時都唔及雪中送炭。
具體操作我通常會照計返自己正常工作日數,唔需要理會佢個期,就算得5日做,而你判斷到其實正常要10日,你都計返10日錢,另加少少溢價。多少就視乎自己有幾鍾意個job,個job有趣,個溢價咪可能少d,厭惡性工作咪多d,咁簡單大家應該唔需要我多解釋。
Factor02 工作質量
講完量,當然係講質。呢個factor對唔同人黎講判斷都唔同,所以我只可能提供一個思路俾大家去就自己情況作出判斷。所謂工作質量,係指單job係咩水平嘅job,以廣告黎做例子,佢到底係國際大品牌靚廣告,定係宣傳易分類廣告先?當然好廢咁講,咁大廣告做d野難d,當然收貴d啦!冇錯!不過就算大家都係做簡單野,只係一個出youtube,一個出電視,大d果個都應該收貴d,應該道理好簡單,因為廣告公司做完條廣告,都會就返條片係唔同平台播放,收返唔同額外金額。你作為freelance當然唔關你事,所以當你接job果陣,呢樣野就要考慮在內。
除此之外,工作質量仲講緊單job到底有咩金錢以外可能帶來嘅好處,就例如雖然難度高,但係做完一次,下次可能有d部份可以重用。又可能係個job可能俾機會你嘗試你一直冇機會試嘅工作,可能令你升價十倍,咁都係值得考慮嘅因素。
Factor03 做生不如做熟
呢點唔係講緊對熟客一定收平d,而係因此你同佢合作得多,你了解佢工作習慣,可能透過了解同磨合,作出更精準嘅定價。我成日都話,冇最好嘅員工,最好嘅老細,只有合適嘅員工同合適嘅老細。俾完一單job你做,有得第二單,係肯定,亦係緣份。呢d野仲要唔一定係老細主導。我都有唔少例子就係,做完一單,以後都甚少再接果位老細嘅job,問親我我都係話唔得閒撞左期,又次次拒絕完佢次次都仲會問,你就知佢真係搵唔到人頂得順佢啦!
熟點都好過生,因此人人做野方法唔同,我唔想評論個別人士咁做野係好定唔好,我自己都唔係完美啦係咪?但係有d人做野同你唔夾就係唔夾,面對呢d人,會令你做野好辛苦,辛苦自己成本上升,咁下次逢係呢個人搵你,你都識自動加價,因此做過freelance都知,傾果陣一定係乜野都話好簡單好少,到做一定又係另一番景象,所以當中呢d風險,做生客一定預左要食,做熟就一定相對穩定,所以對於合作舒服,又穩定嘅客,我一定收得順好多。又由於我唔係主職freelancer,我唔係手停口停,冇必要狗屎垃圾job都接,所以對生客,我一定係進取開價,做得到係緣份,做唔到咪休息下囉!
Factor04 技術含量
如我一開始都有提到,Freelance定價的基準是「時間」。咁技術呢?係一單Job入面佢係咩角色?答案係「競爭優勢」。當然,做技術含量高的工作,當然都會有溢價,但對我來說,重要的不是溢價,除非技術含量高到市場只有你/只有極極極少數人識做,咁價係任你開的。否則,技術應該作為吸引客人搵你開工嘅賣點,會比較有利。不過大家要分清楚,技術含量高,同工作時間冇直接關係,有d野難,但係好快做得完,例如部分顧問工作,教學工作,都係不花很多時間而技術要求高。如果你單純以技術開價,令工作減少。倒不如用時間計更能把自己的效能推到最高,吸引有賺錢效率的工作主動找你比較好。
Factor05 其他成本
雖然我係之前講到,Freelance同生意唔同,但係其實工作性質係一樣。有d freelance例如係做marketing/producer工作,佢主要係做operation而唔係真係生成一個產品,佢主要係要睇住個進步,確保件事係可行而進展順利,即係佢係分波俾人果個。當中既考慮部份就愈來愈向生意靠攏。一單野如果由你分波,當中必然涉及好多成本,人力、器材、技術都係。其中,人一多就一定貴,你作為稱職嘅負責人必然要計好成本,做左野當然係要mark up,因此係過程當中你用到人脈/解難能力,本來要用2個人做5日的工作,你只要用1人做7日就可以,當中就係你嘅利潤,當然,市面上好多呃飯食嘅「分波人」,自己對工序唔熟悉,只係不停以捽下線搾取利潤的大有人在,呢點要注意一下。
Factor06 個人因素
講到最後,呢點其實係最唔關份job事,但係又最重要。因為如果你下個月租都冇錢交,乜野狗屎垃圾job你都要做。平又點?chur又點?你冇錢開飯,就唔好同我講單job厭惡性。所以我點解要分流咁多理財同定價嘅技巧?我同你同一行,你地成行人都咁唔掂,你地影響到我呀知唔知呀?
相反,如果大家經濟上冇問題,只係希望可能係工餘時間可能接觸到自己可能發揮,而又賺到額外收入嘅工作,咁做出黎嘅野,賺得到嘅錢都會有性價比,有質素。各位職人,唔好以計算為恥,你嘅收穫每一分一毫都係合理,而且有理據可尋,唔係一句為夢想就可以出賣時間心機的。